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門店促單招數(shù)不止一個(gè)，品牌木門加盟金馬首自有秘籍

文章出處：網(wǎng)責(zé)任編輯：作者：人氣：-發(fā)表時(shí)間：2020-09-07 09:00:00【大中小】

門店中，只有找到并抓住顧客的需求，單量才會(huì)保持提升，金馬首品牌木門加盟對(duì)門店導(dǎo)購(gòu)提出的要求，就是要利用顧客提出的問題，找到展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，利用問題逆轉(zhuǎn)，將自己從被動(dòng)的回答者轉(zhuǎn)變成主動(dòng)的提問者。

不少品牌木門加盟店是初涉此行，甚至過去沒有接觸過銷售，對(duì)顧客的提問不知該做如何反應(yīng)，金馬首在對(duì)門店的調(diào)研中就發(fā)現(xiàn)，很多導(dǎo)購(gòu)害怕冷場(chǎng)，就總是在推薦過程中滔滔不絕，但這種故事的結(jié)局通常都是走向冷場(chǎng)，說著說著就沒話說了，這是為什么呢？結(jié)合金馬首品牌木門加盟發(fā)展近20年的經(jīng)驗(yàn)，我‘門’有了以下總結(jié)：

例如：‘這樘門多少錢？’‘****元’‘有實(shí)木的嗎？’‘沒有…’

很顯然這種現(xiàn)象的出現(xiàn)不在于顧客的提問，而是在于導(dǎo)購(gòu)自身。這樣的回答理所當(dāng)然在五句話之內(nèi)走向冷場(chǎng)。而對(duì)此，金馬首品牌木門加盟給出的指導(dǎo)是要學(xué)會(huì)通過問題創(chuàng)造展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取到說話的主動(dòng)權(quán)，達(dá)到逆轉(zhuǎn)情況的目的。

當(dāng)我們和顧客交流的時(shí)候，不要總是以句號(hào)結(jié)尾，要學(xué)會(huì)使用問號(hào)，向他提問，這樣才能保證溝通的正常進(jìn)行。同時(shí)要明確溝通目標(biāo)，利用顧客的提問，逐漸掌握話語(yǔ)的主動(dòng)權(quán)，將兩人的交流主題引向?qū)ψ约河欣姆矫妗?顧客愛提問的，我們要利用問題，顧客不愛提問的，我們要‘制造’問題，目的都是為了創(chuàng)造機(jī)會(huì)，給自己的產(chǎn)品銷售一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，從而一步步建立訂單，達(dá)成營(yíng)銷。

專心的面對(duì)每一個(gè)顧客，言語(yǔ)交集，保持“問、答”方式，才能創(chuàng)造出機(jī)會(huì)。金馬首從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小細(xì)節(jié)入手，指導(dǎo)品牌木門加盟店塑造自己的調(diào)性，沒有哪種方法是戰(zhàn)無不勝的，但金馬首品牌木門加盟邊前行邊改進(jìn)，一步步提升銷售技巧，讓門店的拓客之道一直有助力。

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