隨著中國木門行業(yè)的日趨平淡，再加上木門的準入門檻比較低，越來越多的木門廠家感到出口業(yè)務(wù)的難做而逐漸轉(zhuǎn)入經(jīng)營國內(nèi)市場。這樣的趨勢又帶動了國內(nèi)市場的供大于求的現(xiàn)象愈演愈烈。面對日趨復(fù)雜的木門市場，各木門廠家要想在這樣的大環(huán)境下求得發(fā)展，找準自己的定位是關(guān)鍵。

造成今年以來木門出口下滑的原因是多方面的。首先歐美經(jīng)濟形勢的不見好轉(zhuǎn)是造成出口下滑的主因；其次，歐美等國家的制造業(yè)開始回歸，也在一定程度上影響了我國出口；第三，國內(nèi)人工成本的上升，也造成許多企業(yè)的工廠轉(zhuǎn)移到越南等國；第四就是歐美等國對我國部分出口企業(yè)進行了反傾銷訴訟。

目前我國已有不少木門廠家正在逐漸從外銷或代工中走出，為提高毛利和市場空間，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，從純代工生產(chǎn)發(fā)展到設(shè)計、生產(chǎn)獨自完成，甚至開始打造品牌、自建渠道。中國作為全球最大的消費市場，每年預(yù)計有5000億元的家居消費能力，這個市場對于國內(nèi)和國外的生產(chǎn)商來說，有很高的吸引力。對于那些原來習(xí)慣于代工模式的出口型木門廠家來說，目前開拓國內(nèi)市場已經(jīng)不能僅僅停留于口頭喊口號。

山東金馬首木門廠家木門產(chǎn)品圖片

從木門出口轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的經(jīng)營模式還是有一定差別的，因此木門廠家還需調(diào)整經(jīng)營模式，適應(yīng)國內(nèi)行情才能得到更大發(fā)展。相對于木門營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)而言，品牌的打造則非一朝一夕可以完成，這也是眾多轉(zhuǎn)型木門廠家所存在的短板。與國內(nèi)訂單不同，外國人接訂單的模式不同，如今轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場，木門廠家從純代工變成了直接面對消費者，如何把自己的產(chǎn)品送到消費者手中是一個關(guān)鍵問題。建設(shè)銷售渠道也是這些外銷木門廠家需要重點做的功課，不論是建設(shè)獨立店還是進入連鎖家居賣場渠道，木門品牌的營銷網(wǎng)絡(luò)是轉(zhuǎn)型內(nèi)銷必須重視的。

許多出口型木門廠家在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場時，由于轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場時間較短，尚缺乏知名度，無法顯現(xiàn)品牌優(yōu)勢。于是對海外市場甚為了解的出口木門廠家們，往往會通過代理進口品牌作為拓展內(nèi)銷的一條捷徑。在品牌定位上，這些木門廠家也往往會選擇代理在國際上具有較高知名度的一線國際品牌，利用其影響力以快速獲得市場份額。

對于木門廠家來說，找準市場定位是保證產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵，品牌定位是獲得市場份額的關(guān)鍵所在，所以木門廠家在定位木門品牌的同時還需精準。

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