10月12日，山東金馬首木門(mén)利津?qū)Ｙu(mài)店參加了利津縣舉辦的建材行業(yè)砍價(jià)會(huì)，在砍價(jià)會(huì)還沒(méi)有開(kāi)始就已經(jīng)簽訂了15單，而且據(jù)參加此次活動(dòng)的同事發(fā)回消息說(shuō)客戶還在絡(luò)繹不絕的來(lái)到利津金馬首木門(mén)展位前。這讓我想起今年5月18日舉辦的那次砍價(jià)會(huì)，看來(lái)這兩次砍價(jià)會(huì)利津金馬首木門(mén)專賣(mài)店無(wú)疑都是非常成功的。通過(guò)這兩次砍價(jià)會(huì)的成功，我覺(jué)得木門(mén)加盟商做好小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)是非常關(guān)鍵的。

金馬首木門(mén)利津砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人山人海

金馬首木門(mén)利津?qū)Ｙu(mài)店店長(zhǎng)張志磊經(jīng)理經(jīng)營(yíng)金馬首木門(mén)已經(jīng)超過(guò)5年了。在利津，只要提起木門(mén)，都知道金馬首木門(mén)在利津有個(gè)專賣(mài)店而且服務(wù)非常好，經(jīng)常得到木門(mén)消費(fèi)者的夸贊。其實(shí)說(shuō)白了，主要是張經(jīng)理是站在業(yè)主的立場(chǎng)上經(jīng)常與業(yè)主進(jìn)行比較深入的交流，了解消費(fèi)者需求產(chǎn)品的大小、風(fēng)格的趨向、預(yù)算的成本等。而且張經(jīng)理在當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)誠(chéng)實(shí)和踏實(shí)的服務(wù)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)和業(yè)主們建立了深厚的感情，只要有新樓盤(pán)封頂，業(yè)主們選擇木門(mén)時(shí)，大腦里首先冒出來(lái)的就是金馬首木門(mén)，張經(jīng)理的專賣(mài)店，因?yàn)榻瘃R首木門(mén)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量和張經(jīng)理周到的服務(wù)已經(jīng)讓當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者們產(chǎn)生了一種非金馬首木門(mén)不買(mǎi)，家庭裝修買(mǎi)門(mén)就買(mǎi)金馬首木門(mén)的觀念。通過(guò)消費(fèi)者的口碑宣傳，金馬首木門(mén)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成為深入人心的木門(mén)品牌。

金馬首木門(mén)展位前顧客絡(luò)繹不絕

許多木門(mén)加盟商在小區(qū)投入了許多的廣告和人力，但小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)效果卻不甚理想，造成這種情況的主要原因往往是木門(mén)加盟商在小區(qū)廣告和銷(xiāo)售落地上出了問(wèn)題。小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵往往取決于木門(mén)加盟商對(duì)業(yè)主的把握程度，也就是抓住讓業(yè)主愿意買(mǎi)單的機(jī)會(huì)，靠廣告這種強(qiáng)迫性傳播往往是難以實(shí)現(xiàn)的。如果業(yè)主對(duì)你不信任，你投放再多的廣告也是沒(méi)用的。只有我們自己深入到業(yè)主當(dāng)中去，了解業(yè)主內(nèi)心深層次的需求，并根據(jù)業(yè)主的個(gè)性化要求，提出與之相對(duì)應(yīng)的解決方案，把服務(wù)做到銷(xiāo)售之前，讓業(yè)主因?yàn)槟愕姆?wù)而滿意，而感動(dòng)并感受到價(jià)值，才能打動(dòng)業(yè)主的心，做到銷(xiāo)售成功。

通過(guò)這又一次砍價(jià)會(huì)的成功，我們認(rèn)為木門(mén)加盟商在開(kāi)展小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題，但只要我們是真心的為業(yè)主考慮，做到為業(yè)主解決問(wèn)題而不是單純的銷(xiāo)售，一定能打動(dòng)客戶并做到成功營(yíng)銷(xiāo)的。

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